康婷直销如何引导客户思维？

如今，加入直销的人越来越多了，但有很多直销伙伴依然不知道如何与陌生人沟通。大多数人一上来就说直销有多好，产品有多好，制度有多好，现在的时机有多好等等，俗称三板斧。说完这些就不知道说什么了。实际上大多数时候，你所讲的那些东西别人根本不关心，根本没感觉好吗。那么，我们应该怎样讲直销观念？如何引导客户的思维？

康婷直销如何引导客户思维？

在与潜在客户沟通之前，一定要站在对方的角度看问题，先了解对方的需求，跟他沟通的时候，一定要讲对方真正关心的东西。

对方真正想要的是什么？

那么，在直销这份事业当中，潜在的合作伙伴真正想要的是什么？

是赚更多钱？拥有更多的时间？还是财务自由呢？

赚钱、自由，每个人都想要，但是为什么当你跟他讲做直销可以让他得到这些，

他却还是不肯跟你一起做呢？

问题出在什么地方？

其实，问题在于你说的他根本不信！他们不相信跟你干就能实现他的梦想。

你也可能会讲张三的成功故事，李四的成功故事，但是他就是当故事听了。他心里想：你讲的也可能是真的，但你讲的那些人成功，并不代表我成功啊，那些人一定有某些不同寻常的原因。

然而，很多人直销人想不到这点，只是一遍又一遍地讲赚钱，讲自由，甚至还夸大时间自由、财务自由，结果越夸大人家就越不信。

那么，应该怎么办呢？

第一步，展示出你的改变。

你加入直销事业后从中得到的东西，让他能实实在在感觉得到的东西，他也想要的东西；

第二步，告诉他具体怎样做，就能得到这些；

总之一句话，让他非常清楚地知道“如何”去做，他就能成功。

要告诉他，您只需要换个品牌用，用好了带动别人换，就这么简单；

要告诉他，你们有一套成功的行销系统；

要告诉他，当他名单用尽怎么办；如何行销自己；如何定位他的目标人群；如何突破人脉不足的瓶颈；如何让别人主动找他来合作；

要告诉他，你们公司，你们团队的教育支持系统，会如何帮助他提升能力，如何去复制和学习成功的经验方法。

当你通过沟通，让他明确他要走的路，明确路的那头有值得他追求的东西等着他去拿，让他感觉到，在今后的人生旅途中，有人一路陪伴，一路指导，他不会孤单无助，他就愿意与你一起前行。